Se stai facendo Google Ads o Meta Ads e ti sembra di “pagare troppo” ogni contatto, spesso il problema non è la campagna. Potrebbe essere la landing page.
Il CPA (costo per acquisizione) dipende da una formula semplice:
CPA = costo / conversioni
Quindi, a parità di budget, se aumenti le conversioni (anche di poco) il CPA scende. Immagina di avere 100 visite alla tua landing page e solo il 2% delle persone effettua una conversione, potresti aumentare quel 2% con delle modifiche alla landing page senza ricorrere a strategie complicate.
La buona notizia: per migliorare una landing non serve rifare il sito da zero. Nella maggior parte dei casi basta intervenire su 7 elementi chiave.
1) Una promessa chiara sopra la piega (headline + sottotitolo)
Nei primi 3 secondi l’utente deve capire:
- cosa offri
- per chi è
- perché conviene
Esempio (PMI servizi):
“Più richieste di preventivo in 30 giorni, senza sprecare budget Ads.”
Sottotitolo: “Landing ottimizzata + tracciamento + campagne. Misuriamo CPA e qualità lead.”
Evita headline vaghe tipo “Soluzioni innovative” o “Agenzia a 360°”.
2) Una CTA unica e ripetuta (con micro-copy)
Una landing che converte non deve avere 5 obiettivi. Uno solo.
E la CTA va ripetuta 3–5 volte lungo la pagina.
CTA efficace:
- “Richiedi preventivo”
- “Prenota una chiamata”
- “Ricevi una valutazione gratuita”
Aggiungi micro-copy per ridurre attrito:
- “Risposta entro 24 ore”
- “Senza impegno”
- “Dati trattati in modo riservato”
3) Form corto e intelligente (meno campi, più conversioni)
Ogni campo in più è una conversione in meno. Regola pratica:
3–5 campi max per lead freddi (Ads).
Esempio:
- Nome
- Email / Telefono
- Città
- Cosa ti serve? (tendina o testo breve)
Se ti servono più info, usa 2 step:
- Step 1: contatto rapido
- Step 2: questionario dopo la richiesta (o in call)
4) Prova sociale “credibile” (non generica)
La prova sociale abbassa il CPA perché riduce il dubbio. Ma deve essere concreta.
Meglio:
- recensioni con nome e contesto
- loghi clienti (se puoi)
- numeri reali: “+37% richieste in 60 giorni” (se misurato)
- mini-case study (5 righe, non un romanzo)
Evita frasi tipo “Clienti soddisfatti” senza prove.
5) Offerta e “frizione” sotto controllo
Molti CPA alti nascono da offerte confuse.
Chiediti:
- la landing parla di un servizio specifico o di “tutto”?
- l’utente capisce cosa succede dopo il form?
- stai promettendo troppo o troppo poco?
Inserisci una sezione “Come funziona” in 3 step:
- Compili il form
- Ti contattiamo e analizziamo il caso
- Ricevi proposta/consulenza con obiettivi e KPI
Quando il processo è chiaro, le conversioni aumentano.
6) Velocità e mobile: non serve perfezione, serve decenza
Se la pagina è lenta o scomoda da mobile, stai pagando click che non convertano.
Checklist rapida:
- CTA visibile da mobile senza scroll infinito
- font leggibile, spaziature ok
- immagini compresse
- niente popup invasivi su mobile
- WhatsApp/call button (se coerente con il business)
Anche un miglioramento “medio” può ridurre parecchio il CPA.
7) Tracciamento pulito (altrimenti ottimizzi a caso)
Non puoi abbassare il CPA se non sai cosa stai misurando.
Minimo indispensabile:
- conversioni reali (invio form, chiamate, click WhatsApp, prenotazioni)
- eventi univoci (niente doppie conversioni)
- collegamento Ads ↔ analytics
Poi aggiungi una cosa che molti ignorano: qualità lead.
Se aumenti i lead ma peggiori la qualità, il CPA “sembra” scendere, ma il business peggiora.
Piccola guida pratica: cosa fare questa settimana (senza rifare il sito)
- Riscrivi headline + sottotitolo con promessa chiara
- Riduci il form a 3–5 campi
- Inserisci 3 prove sociali vere (recensioni/casi)
- Metti CTA ripetuta + micro-copy rassicurante
- Controlla mobile + velocità (almeno le cose base)
- Verifica tracciamento conversioni
- Dopo 7–10 giorni, guarda i numeri: conversion rate, CPA, qualità lead
Conclusione
Una landing che converte non è “bella”. È chiara, rapida, focalizzata e misurabile.
Se fai advertising e il CPA è alto, prima di aumentare budget o cambiare piattaforma, lavora su questi 7 elementi: spesso è lì che si sblocca tutto.
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